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从1到8000的裂变,吸引眼球的世界工厂网运营模式

发布时间2016-01-07
B2B 电子商务行业的服务已经从信息汇聚向促成交易转变。定位于工业品采购领域的新一代电子商务交易平台世界工厂网,采用行业运营商模式,深耕工业品细分领域,从一级工业品细分至二级工业品类别,再更加深入细分至三级工业品类别,由此生成 8000 个垂直细分品类,力求让采购经理们收获最有针对性、最周到的采购体验。如此细分过程虽不是真正的裂变反应,却有异曲同工之妙。
一种模式的解释
   信息汇聚的电子商务平台虽易于聚合规模效应,但毕竟无法深度挖掘具体行业,不能满足细分市场的需求,不能保证用户转化率和成交率。考虑到工业品采购的市场需求和 B2B 行业的未来发展,世界工厂网在 2011 年开拓创新型运营商模式,并在 2012 年研发上线了行业工厂店项目。具体来说,就是在 每一个细分的工业品领域里选择唯一一家最值得采购会员信赖的行业专家,成为世界工厂网行业运营商。运营商肩负“医生”和“专家”的角色,和平台一起优选此类细分行业的供应商入驻,同时根据采购会员的精准需求,提供专业的采购咨询服务。也意味着平台将互联网和工业、工业产品、服务进行全面的交叉渗透,由单纯发布信息的门外汉变成促成交易、保证效果的内行人。
两种概念的碰撞
   提起工业、工业产品和服务的交叉渗透,就不得不提及工业 4.0 。 2013 年汉诺威工业博览会上提出的“工业 4.0 ”概念描绘了制造业的未来愿景,提出人类即将迎来以信息物理融合系统( CPS )为基础,以生产高度数字化、网络化、机器自组织为标志的第四次工业革命。据奥纬企业咨询公司和汽车行业协会的一份调查表明,到 2025 年,制造业在产业链上各个环节的协作以及产业链自身都会发生变化,除了业务布局的纵向集成外,从设计到服务的业务流程间也在横向集成发展。对比之下,世界工厂网的行业运营商模式旨在优化产业链,促使交易链上游至下游与工业产品和服务的各个环节深度融合,成为互联互通的平台。这种运营模式恰好反映了工业 4.0 的先进理念。
三种角色定位
   传统 B2B 网站有三种角色,即平台、供应商和采购商,而世界工厂网由四个角色构成:采购会员、供应商、运营商和平台。专注服务采购会员的价值理念和先进的行业运营商体系相得益彰,采购会员、供应商、运营商在世界工厂网享有的价值被无限放大。
   首先,针对采购会员。通过遴选行业专家担任运营商,和平台一起从品牌、科技、价格、质量、服务和供货周期等,为采购会员提供专业的采购咨询服务,解决更专业化、更个性化的采购需求。
   其次,针对供应商。世界工厂网的供应商均为生产厂家,由平台和行业运营商通过多维度指标评估、认证。例如研发实力与成果、生产能力、质量管理、服务保证、示范客户、市场评价 / 第三方认证和最低价格等。严格的筛选体系不仅保证了供应商质量,也让供应商在平台上沉淀出以上这些指标的专业评价,提升网页排名,吸引采购会员关注,增加采购会员使用黏性,促成询盘和交易。
   再次,针对行业运营商。他们不仅要发挥专家的角色为采购会员提供专业的采购咨询,还要肩负“医生”的角色,为采购会员提供行业资讯、采购指南等。此种模式的最终目的是:消除中间环节。平台不再是作用于买卖双方的媒介,而是渗透各个环节,最大化地实现信息对称,让采购会员享受到直面工厂的高效、便捷、优廉的采购体验。据不完全统计,平台目前的日独立访客量达到 150 万以上,并且,预计到 2017 年行业运营商会达到 2000 家。
   从 1 到 8000 的行业细分,表现出世界工厂网“用信息科技推动人类新工业文明”的企业使命。在平台上互动交流、询盘交易,展现真实的生活场景和交易场景,并沉淀数据,再利用大数据云处理的方式,产生行业采购指数分析、工业品电子商务行为研究报告等,助力中国的传统工业向互联化发展。