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魅力聚焦 尊耀一叶 “一叶子”品牌战略发布会

发布时间2016-02-19

       4月26日至4月28日,“一叶子2015品牌战略发布会”在魅力古城云南丽江举行,“一叶子”实体通路代理商、行业媒体、专家老师等嘉宾受邀出席会议,与“一叶子”一起,在柔美丽江古城,开启一叶子品牌战略发布纯净之旅。

      发布会期间,“一叶子”实体通路品牌代理商与行业专家,媒体老师、韩束高层先后于古道骑马,徒步征战虎跳峡,攀玉龙雪山,梦醉印象丽江,于轻松愉快氛围中,参与一次前所未有的品牌战略发布会,感受一叶子带来的新鲜力量。

      立足本土做第一,进军海外市场
      4月26日一叶子战略发布会首日,上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄先生公布韩束公司未来五到十年战略发展规划:立足本土市场,在2018年以前成为中国最强最大的本土化妆品公司。同时开拓海外市场,在韩国、日本、法国等市场以投资的方式进行市场开拓和布局。

      吕义雄分析,2013年起,韩束品牌在中国本土市场得到快速发展,这种势头在未来几年还将持续下去,明年业绩要增长70%。但是,作为现实主义者的吕义雄表示,这种疯狂增长将在2018年减缓,因为之前的高增长由于体量小,随着韩束公司基数的增大,2018年以后韩束在中国本土市场将进入慢增长,中国市场满足不了快速发展需求,海外市场是空白,这时就需要开拓海外市场。
      吕义雄以今年4月启动运营的韩束韩国分公司为例,分享了韩束公司海外市场的开拓模式。据吕义雄介绍,韩束韩国公司目前担任三个角色:第一,把韩束品牌带入韩国,在韩国进行销售;第二,在韩国当地做个品牌,并在当地生产与经营,生存下来之后 再引入中国;第三,在韩国物色可收购的品牌,收购的品牌将是在中国市场有影响力的品牌。

     “韩国公司是韩束走出海外的第一个尝试点,我们明年可能还会在日本、法国、美国等国以这样的方式进行尝试。”吕义雄表示。
      日前,吕义雄曾在微信中立下“一亿元”赌注——2018年韩束公司销售如果没有超过欧莱雅,就捐给社会1亿元。
      对此,吕义雄心中有一笔细账。欧莱雅去年销售额143亿元,较2013年同比增长7.7%。今年韩束公司做到50-60亿元,2016年做到100亿元,按韩束明年70%的增长,后年10%的增长,到2016年,就有希望超越欧莱雅在中国市场所有品牌的销售。在2018年之前,韩束将成为中国最强的本土化妆品企业。
      壮大,裂变,多品牌战略 ,一叶子任重道远
      吕义雄介绍,2014年底开始,韩束公司正式启动品牌多元化发展战略,涉足护肤、面膜、男士、彩妆、香水等领域。以“母品牌”韩束的成熟资源全力支持面膜品牌“一叶子”的发展,一拖二品牌裂变发展,2015年10月起,“韩束”、“一叶子”品牌不断壮大的同时,会帮助吾尊和其他品牌一起共同发展。2015年下半年,韩束公司将陆续推出高端洗护品牌索薇娅、儿童护理品牌红色小象以及彩妆品牌Misshan。从韩国收购引进彩妆品牌作为产品线的补充,目前还在洽谈中。
      作为韩束之后,韩束公司第二个重点打造的面膜品牌,“一叶子”在诞生之初,便以高调广告亮相市场。对于一叶子的推广,吕义雄表示仍在延续韩束一贯的“大投入大市场”风格:“今年一叶子的整体广告为4亿元,平均每月都有3000多万的投入,这是一个真实的数据,加上韩束品牌的6亿元广告,韩束公司的广告投入约为10亿元,2016年还将延续这一投入。”
      在第一天的战略发布会中,上海韩束化妆品有限公司合伙人、董事副总裁王子孟先生在演讲中表示,一叶子品牌强势策略与很多本土面膜品牌不同,很多品牌以低价策略出击,销售政策以代理商而变。一叶子采用高投入大手笔做品牌,以高端市场打开,再辐射终端。

      王子孟介绍,一叶子面膜自去年年底上市至今,已进驻CS、KA、电商、百强等主流渠道,并取得一定市场成绩。截至4月25日,一叶子品牌CS渠道代理商达81家,终端网点3000家,但是韩束公司对目前进展并不满意,我们必须争取在今年年底让专营店渠道网点拓展至2万家,而KA则需要在年底拓展至120个代理伙伴及10000个网点。
      其中,屈臣氏取得自去年12月上市至今,不足4个月时间内,月销售额从零突破到三月份的1350万,四月销售额截止4月25日已达1450万,预估可以做到1800万,跻身屈臣氏面膜品类前3之列。据吕义雄介绍,目前屈臣氏系统面膜品类中,“美即”以月销3500万元的业绩位列第一,“我的美丽日志”以2500万元位列第二,“一叶子”月销1900万元的位列第三。
      “按现在的势头发展下去,‘一叶子’5月将超越我的美丽日志,10月超越美即,我们要成为屈臣氏系统第一的面膜品牌。”吕义雄说。

      对于一叶子渠道布局和打发,吕义雄向参会嘉宾分享了韩束公司的打法——以屈臣氏和KA渠道为突破口进行全渠道拓展, 2015年一叶子所有通路的回款目标是12亿元,其中专营店渠道的回款任务为3亿(约8亿元的零售额),KA渠道4.5亿元,其余任务将分别由其他渠道进行补充,2016年一叶子的回款要达到18亿元。
      为何“一叶子”面膜特别注重KA与屈臣氏渠道?吕义雄表示,专营店渠道到目前为止还没有成就一个面膜品牌,对于这些品牌而言,1亿元成为无法突破的极限,所以一叶子必须不惜一切一定要突破KA与屈臣氏渠道。目前,一叶子已在屈臣氏站稳脚跟,接下来加大马力,深耕其他渠道。
      大破大力谋发展,一叶子生而为王
      为期三天的战略发布会中,除公司战略发布和一叶子品牌规划目标发布外,
      上海韩束化妆品有限公司副总裁梁莉、杨建国二位为大家带来一叶子品牌定位和培训营销等方面的交流。

      上海韩束化妆品有限公司副总裁梁莉介绍,作为互联网+时代诞生的面膜品牌,“一叶子”采取全新的品牌推广模式,紧紧围绕18—35岁消费人群习惯,通过粉丝经济快速提升品牌知名度,3个月品牌粉丝数过10万。同时,用高品质带来高转化率,以“生命力+科技力+新鲜体验”的品牌核心,创新概念同时满足功效与情感诉求,最后通过线下传播推广,线上互动体验,将网络营销服务于实体通路,从而做到一叶子品牌知名度的快速建立和推广。

      除新鲜的品牌定位和推广模式外,一叶子面膜在培训上也颇具特色。上海韩束化妆品有限公司副总裁杨建国介绍,一叶子有其严谨的培训体系与时间,互动营销是一叶子的主要营销方式,人员销售技巧的提升也与消费者互动的体验息息相关。在动销上,一叶子避开一切可能造成产品贬值的销售模式,注重在形式与话题上造势,提升知名度之余建立顾客信任,从而迅速提高业绩。

      好的品牌离不开智者的护航,本次战略发布会,一叶子品牌邀请到化妆品报杜社长、中国美容博览会桑主席、C2CC陈敏主编、行业专家张兵武、资深营销专家吴志刚等多位行业专家、媒体老师进行面膜品类现在与趋势探讨,并为一叶子品牌发展献智献囊!
      带着新鲜的使命而生的一叶子品牌,选择丽江召开2015首次战略发布会,上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄先生面对受邀代理商及媒体记者的提问,给到真诚、满意的答复!

      为期三天的发布会,参会嘉宾一同领略韩束公司的韬光同时,古道骑马、泛舟观鸟,徒步征战虎跳峡,攀玉龙雪山,赏印象丽江。4月28日,一叶子战略发布会在玉龙雪山脚下圆满结束!期待一叶子下次纯净浪漫之旅,再启航!