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粉丝追捧行业点赞 那些年我们追过的淘宝女装神店

发布时间2016-05-27
      淘宝女装的平台上无时不刻不发生着销量奇迹。高客单、多粉丝、粘性强、销售成绩过硬,带有这些标签的店铺被称为神店。通常,这些店铺月销售额或流量位居行业类目TOP50内,好评率无限逼近100%,并被粉丝疯抢,业内人士赞叹。
  相比第一梯队的淘品牌,如韩都衣舍、裂帛、茵曼等品牌,神店们相对低调。无论是运营、产品以及团队,都带有一丝“神秘”感,却各有神通之处。同时,这些店铺相对大品牌,拥有坚实且熟练的淘内营销团队,擅长控制服务自己的供应链,且在轻库存、运营粉丝上表现突出,还具备灵活的身姿以及敏锐的嗅觉。

  戎美

      清华硕士温迪因为偏爱日系白领风格的服装,于2006年在淘宝上开了一家女装小店,取名戎美。早期,戎美依靠日单尾货加抢购的方式,以及产品质量过硬的口碑,积累了一批粉丝。如今,戎美已成10年老店,拥有三个金冠,287万+信用,收藏量203.5万。
  在戎美的发展前期,因采用秒杀的方式,通常的备货周期为3天,库存压力几乎为零。2014年,戎美打破单纯的秒杀方式,采用自营工厂加固定外包的形式,并添加了预售的模式,帮助设计改进。
  目前,戎美的设计款式一般来自专柜同步款,目标锁定在30岁以上的女性用户,保持一周四次的上新频率,日常单次上新完成200到300万元销售额。通常在架宝贝不超过100个,低库存压力让所有服饰品牌向往,并凭借99.99%的好评率和超过91%的5分好评率,占居女装神店榜首。

  毛菇小象

     毛菇小象是一家主打欧美风和快时尚的女装店铺,于2010年底上线,年销售额从2011年的20万到30万元升到2013年的1.7亿元。前期的成长轨迹与很多女装卖家类似,经历拿货到仿款,最终自建供应链,利用买手制结合自主设计,并善于运用不赚钱的爆款引流的方式,获取站内的搜索流量。
  2013年,凭借一款卖了20万件的连衣裙爆款,毛菇小象从皇冠店铺长成三金冠。如今,毛菇小象已经经营了5年,拥有四个金冠,764万+信用,836.4万粉丝以及99.07%的好评率。
  毛菇小象走平价路线,产品单价在150元左右,采取多款、少量每月上新30到50款的策略,快速反应、灵活协调的供应链是毛菇小象爆发的原动力。
随便点开一款,毛菇小象的买家秀比例很高,为10:1 ,即便是到了上万的销售量,也有13:1的比率。

  粉红大布娃娃

粉红大布娃娃的品牌定位少女感十足,甚至称得上“甜腻感”。但店铺一出世,就掀起一股风潮,收藏人气指数迅速涨到30万。
  2008年,粉红大布娃娃掌柜用美女总裁YUKI的身份,在YOKA博客、新浪博客、淘江湖上建了与店铺同名的博客,以“娃娃”自称,时常以真人秀“搭配日记”的方式分享自己的时尚经,但从不露脸。除了其网站的时尚服装,店内服装模特“娃娃”本人身份的猜想及争论更是大家讨论的焦点。
  不过粉红大布娃娃的已于2010年封博。如今,粉红大布娃娃已是一家六年店铺,旗舰店拥有218万粉丝,好评率显示100%。
  粉红大布娃娃作为元老级女装淘品牌,一直活跃于淘宝平台,经历了品牌女装的冲击、红人店的崛起,始终跻身于华东,乃至全国女装淘品牌前列。目前旗下拥有“粉红大布娃娃”、“粉红小布娃娃”两个女装品牌。
  再看粉红大布娃娃的产品,明快的色调加上无处不在的蕾丝边、蝴蝶结,不见得人人都喜爱。根据粉红大布娃娃的统计显示,喜欢这种风格的人群主要集中在25~35 岁之间,有一定消费水平,喜欢精致生活方式的都市女性,她们每个月会用20~30% 的收入来购买服饰、配饰来装扮自己。
  2009 年年底,粉红大布娃娃以10 万元的价码买下了淘宝首页的Banner 页广告位,幸运的是,优质的资源位当天给他们带来了20 多万的流量,也让更多的人记住了粉红大布娃娃这个品牌。